Рост популярности ICO по сравнению с ранее распространенной моделью IPO обусловлен различными факторами, в числе которых – более простая и менее затратная организация самого процесса. Технически ICO основывается на токенах. Выпуск монет осуществляется посредством добавления в блокчейн транзакции, которая содержит их количество, описание, а также уникальный ID. После выпуска любое количество монет доступно для отправки на кошельки в блокчейне. Разберемся, из каких этапов складывается процесс выпуска монеты на ICO.

Шаг 1. Формулирование идеи и сбор команды

Наличие хорошей идеи, которая направлена на развитие блокчейн-технологий – основа ICO-кампании. Поэтому важно, чтобы для развития проекта действительно существовала потребность в токенах. Еще один существенный момент – это изучение конкурентов. Ознакомившись с успешными проектами, которые недавно проводили ICO, можно лучше понять саму среду, оценить сильные стороны, проанализировать маркетинговую кампанию.

Создание темы на BitconTalk обязательно для налаживания связи с аудиторией. Во-первых, это позволит познакомить целевую аудиторию с идеей проекта и даст возможность отвечать на возникающие вопросы. Во-вторых, тема на BitconTalk поможет собрать мнения пользователей об идее, на основе которых можно внести действительно ценные корректировки в проект.

Залог успешности ICO – эффективная команда, в которую должны входить программисты, SMM-специалисты, пиарщики, дизайнеры, редакторы, комьюнити-менеджеры и контент-специалисты. При этом важно, чтобы члены команды владели английским языком: именно он является основным для сферы ICO. И, конечно, нужно быть готовым к тому, что многие сотрудники будут работать удаленно.

Шаг 2. Регистрация компании

Проведение ICO предполагает регистрацию компании в одной из зарубежных юрисдикций (наиболее популярными на сегодняшний день являются Ямайка, Каймановы острова, остров Мэн, Австралия). Несмотря на перспективы развития рынка и попытки проведения ICO в России, привлекать инвестиции на российское юридическое лицо эксперты все же не рекомендуют.

Шаг 3. Подготовка документации

Основной документ ICO-кампании – WhitePaper. В этом документе излагаются основные аспекты проекта: анализ рынка, описание продукта, расчеты, технические особенности, условия для инвесторов, описание токена, информация о команде. Большой плюс – наличие иллюстраций, на которые сразу обращают внимание потенциальные инвесторы.

В FAQ необходимо собрать ответы на все возможные вопросы. Кроме того, большим преимуществом является наличие Tutorial – пошагового руководства. В пошаговом руководстве описываются действия, которые чаще всего вызывают затруднения пользователей: например, получение токенов после выпуска, использование личного кошелька и т.д.

Относительно продолжительности проведения ICO эксперты рекомендуют не затягивать – для сбора вполне достаточного одного месяца. Известны случаи, когда проектам удавалось достигнуть цели всего за несколько минут.

Шаг 4. Запуск сайта

На сайте посетитель должен увидеть описание ICO и продукта, документацию, видеоролики, работающие кейсы, социальные каналы, дорожную карту и другую необходимую информацию. Также необходим запуск e-mail–рассылки. Подписчикам можно рассылать новости о проекте, напоминания о старте, ссылки на пошаговые руководства.

Шаг 5. Описание условий для инвесторов

При разработке условий для инвесторов необходимо определиться, будет ли проводиться pre-ICO. Также следует указать: даты начала и завершения кампании, виды принимаемых валют, информацию о токенах (количество, ограничение на выпуск, распределение токенов и т.д.), условия bounty-программы, сведения о бонусах и команде, есть ли работающий продукт и дорожная карта, информацию о завершении кампании.

Шаг 6. Создание страниц в социальных сетях

Успешное ICO предполагает использование социальных сетей (Facebook, Twitter, Telegram, «ВКонтакте» и др.). При наличии возможностей можно создать аккаунт на YouTube. Не лишним будет и ведение блога проекта в Medium: здесь можно публиковать актуальную информацию о проекте, его перспективах и условиях. Некоторые из социальных каналов можно использовать только для размещения информации, некоторые – для общения с аудиторией. Важный момент: желательно обеспечить круглосуточную модерацию всех социальных каналов, особенно в период проведения ICO.

Шаг 7. Разработка и публикация bounty-кампании

Проведение bounty-кампании способствует мотивации пользователей на рекламные активности, за которые предусмотрено вознаграждение в токенах. Рекламные активности могут заключаться в размещении публикаций в блогах и социальных сетях, подписках, переводе документов и т.д.

Шаг 8. Размещение проекта в ICO-трекерах и информации в СМИ

ICO-трекеры – это специализированные сайты, на которых размещают сведения о ICO-кампаниях, причем не только будущих, но и прошедших и текущих. Размещение проекта в трекере происходит после его изучения площадкой. У некоторых трекеров публикация информации об ICO – услуга платная.

Публикация информации о ICO в специализированных СМИ по своей сути – традиционная PR-кампания, которая предполагает составление списка площадок для размещения материалов, установление контактов с редакторами и т.д. Для того, чтобы PR-кампания ICO была эффективной, начинать ее нужно не менее чем за три месяца до старта. Если же подготовка ICO проводится в сжатые сроки, сотрудничество со СМИ возможно на коммерческих условиях.

Шаг 9. Выбор платформы

На сегодняшний день существует немало блокчейн-платформ, позволяющих выпуск монет на ICO – Waves, KickICO, Ethereum, EOS и некоторые другие. Следует обратить внимание, что некоторые платформы предлагают меньшие по сравнению с лидерами комиссии, однако нередко это свидетельство недостаточной защищенности данных, что, конечно, вызывает снижение доверия по стороны инвесторов. Кроме того, одним из существенных преимуществ выпуска токенов на площадках лидеров является получение доступа к множественным валютным шлюзам. Рассмотрим процесс выпуска монеты на платформе Waves.

Шаг 10. Регистрация и создание токена

Следуя инструкциям, создаем аккаунт Waves. Для создания нового аккаунта нажимаем кнопку «NEW ACCOUNT».

В появившимся окне нужно подтвердить согласие с условиями, нажав «I UNDERSTAND».

После нажатия «I UNDERSTAND» система генерирует фразу для восстановления кошелька – SEED (ее, как и пароль, нужно сохранить в надежном месте) и Waves адрес пользователя.

После заполнения полей и нажатия кнопки «REGISTER» пользователь увидит главную страницу Waves-кошелька.

Для создания токена потребуется скачать WavesLiteApp и приобрести определенное количество Waves. Затем нужно перейти в раздел «Token creation» и создать токен. Система также предусматривает возможность создания тестового токена.

Шаг 11. Продажа токенов

Для начала привлечения средств в проект нужно создать ордера на продажу монеты по наиболее распространенным валютным парам. Ордера создаются на бирже DEX. Биржа позволяет создавать ордера в нескольких парах, причем для первых инвесторов можно обеспечить бонусные условия и создать пары с различными ценами.

Существует и альтернативный вариант распространения токенов. Помимо распространения токенов через биржу DEX, они могут добавляться на сайт личного кабинета инвестора. Следует отметить, что для разработки личного кабинета инвестора придется обратиться в специализированные агентства либо привлечь подрядчиков.

Шаг 12. Запуск ICO

И, наконец, момент старта кампании. В процессе сбора средств рекомендуется обеспечивать круглосуточное дежурство специалистов, поскольку нередки случаи взлома сайтов и замены кошельков. На этом этапе также важно продолжать активности в социальных каналах – это поможет создать финальный ажиотаж.
Еще одна популярная платформа для выпуска токенов на ICO – Ethereum. Огромным преимуществом проведения ICO с помощью Ethereum является выход на большую платежеспособную аудиторию. Кроме того, Ethereum предлагает smart-контракты и хорошее документальное сопровождение. Контракт самостоятельно выпускает токены после поступления денег: таким образом, для получения токенов нужно только отправить Ether на адрес контракта, и после перевода отправителю будут посланы монеты. Также платформа предусматривает возможность выпуска монеты в тестовом режиме без реальных затрат. Среди недостатков этой платформы эксперты называют необходимость изучения языка программирования Solidity (следует отметить, что эта проблема актуальна не для всех). Кроме того, летом 2017 года Ethereum столкнулась с огромным количеством пользователей, что привело к появлению очередей: платформа не успевала регистрировать сделки. Но, в любом случае, считается, что выпуск монет на платформе Ethereum является одним из самых простых в реализации.

Относительно новой платформой для проведения ICO (а также краудфандинга и краудинвестинга) является KickICO. За счет того, что KickICO появилась уже после запуска первых платформ, ее команде удалось учесть основные промахи предшественников. Система основывается на блокчейне. Создание smart-контрактов происходит на Etherium; выполненным smart-контракт считается при достижении его условий. Среди основных преимуществ платформы: наличие всех инструментов, которые необходимы для подготовки ICO; невысокая комиссия; наличие своеобразной страховки инвесторов (вместе с монетами ICO-проекта приобретаются токены платформы).

Один из лидеров среди площадок для проведения ICO – японская платформа NEM. Этой площадкой предложена модель PoI (доказательство важности). Следует отметить, что именно NEM стала первой платформой, которая начала обращать внимание на репутацию аккаунтов (хорошая репутация увеличивает вероятности генерации блока). NEM позволяет использование площадки в качестве основы для клиентских сервисов, а также для развития бизнес-моделей. И, конечно, огромный плюс – это возможность выгодного создания и обмена токенов. Правда, есть и недостаток: консенсус требует задействовать большого объема сети. В октябре 2017 года на базе NEM запланирован запуск платформы COMSA для проведения прозрачных ICO.

Также среди вызывающих интерес площадок для проведения ICO можно назвать Nxt (правда, наибольшее распространение эта платформа получила в азиатских странах, в частности, в Японии) и EOS (основывается на алгоритме асинхронных smart-контрактов).

Таким образом, однозначного лидера среди платформ для выпуска монет на ICO выбрать достаточно сложно: каждая площадка имеет свои определенные преимущества и недостатки. Поэтому на подготовительном этапе ICO важно всесторонне проанализировать особенности и возможности предлагаемых алгоритмов и на основе этого сделать свой выбор.